Wenn du einen Gebrauchtwagen kaufst, spielt das Verhandeln beim Gebrauchtwagenkauf oft eine entscheidende Rolle. Aber wie viel Spielraum gibt es wirklich, und welche Tricks können dir helfen, den besten Preis zu bekommen? In diesem Beitrag besprechen wir einige nützliche Tipps und Tricks, wie du erfolgreich beim Gebrauchtwagenkauf verhandelst, um den Preis eines Gebrauchtwagens zu senken.

Wie viel kann man bei Gebrauchtwagen runterhandeln?

In der Regel kannst du beim Kauf eines Gebrauchtwagens einen gewissen Spielraum von etwa 10-20% vom Angebotspreis verhandeln. Dieser Verhandlungsspielraum kann je nach verschiedenen Faktoren wie dem Zustand des Fahrzeugs, dem aktuellen Markt und deinen Verhandlungsfähigkeiten variieren. Es ist jedoch wichtig, dass du gründlich recherchierst und dich gut vorbereitest, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.

Verhandeln beim Autokauf: Vorbereitung ist das Wichtigste

Da beim Kauf sowohl neuer als auch gebrauchter Fahrzeuge erhebliche Preisunterschiede auftreten können, ist es ratsam, gut vorbereitet zu sein. Statt impulsiv das Wunschauto beim nächstbesten Händler oder Autohaus zu kaufen, ist es besser, gezielt und clever vorzugehen. Obwohl es Unterschiede gibt, gibt es auch Gemeinsamkeiten beim Kauf eines neuen Modells und eines Gebrauchtwagens. Die folgenden Absätze geben Aufschluss darüber, wie du erfolgreich beim Gebrauchtwagenkauf verhandelst.

Welchen Verhandlungsspielraum haben Autohändler?

Wenn du beim Gebrauchtwagenkauf verhandeln möchtest, ist es wichtig, den Spielraum des Händlers zu kennen. Du solltest überprüfen, wie stark sich der vom Händler angebotene Preis von dem des Herstellers unterscheidet. Bei Fahrzeugen, die bereits zu einem sehr günstigen Preis verkauft werden, ist der Verhandlungsspielraum logischerweise geringer als bei höher bepreisten Modellen. Bei gebrauchten Fahrzeugen ist es ratsam, nach vergleichbaren Modellen mit ähnlicher Ausstattung zu suchen und die Preise zu vergleichen. Gewerbliche Verkäufer haben im Durchschnitt einen Verhandlungsspielraum von etwa 20 Prozent. Mit Verhandlungsgeschick lässt sich so bei nahezu jedem Auto ein besserer Preis aushandeln.

Neuwagenkauf: Verhandeln und Sparen

Beim Kauf eines Neuwagens können durch geschicktes Verhandeln oft überraschende Rabatte erzielt werden. Es lohnt sich daher, Angebote für das Traumauto bei mehreren Autohäusern einzuholen, da sich die Preise trotz gleicher Ausstattung und Farbe häufig unterscheiden können. Auch bei der Inzahlungnahme des alten Fahrzeugs können die Ankaufspreise je nach Autohändler variieren. Des Weiteren lassen sich Einsparungen durch Angebotswochen und Rabattaktionen der Autohäuser erzielen.

Vergleichsangebote einholen

Vor dem Verkaufs- und Beratungsgespräch ist es ratsam, eine Liste mit Vergleichsangeboten verschiedener Händler anzufertigen und diese dem Verkäufer während der Verhandlung vorzulegen. Oft wird der Preis daraufhin angepasst, um mit der Konkurrenz mithalten zu können.

Mit Ausstattungspaketen den Preis drücken

Ebenso lässt sich bares Geld sparen, wenn anstelle einzelner Ausstattungsoptionen auf vom Hersteller vorgegebene Ausstattungspakete zurückgegriffen wird. Bei Extras sollte sich der Käufer stets fragen, ob er sie tatsächlich benötigt oder ob es sich lediglich um technische Spielereien handelt, die auf Dauer selten bis nie genutzt werden.

Passend dazu: Geld sparen beim Autokauf

Jahreswagen statt Neuwagen – lohnt sich das?

Jahreswagen oder Fahrzeuge mit Tageszulassung bieten oft eine vergleichbare Qualität wie Neuwagen, jedoch zu einem deutlich günstigeren Preis, bei gleicher oder sogar besserer Ausstattung. Wenn es für den Käufer nicht entscheidend ist, der Erstbesitzer des Fahrzeugs zu sein, stellt dies eine attraktive Möglichkeit dar, Geld zu sparen.

Mit Verhandlungstalent zum günstigen Gebrauchtwagen

Auch beim Erwerb von Gebrauchtwagen gibt es einige Strategien, um den Preis deutlich zu senken. Eine gründliche Recherche und Vorbereitung sind hier ebenso wichtig wie beim Kauf eines Neuwagens. Nachdem das gewünschte Fahrzeug gefunden wurde, kann durch eine Suche auf gängigen Internetplattformen nach ähnlichen Modellen gesucht werden, die bezüglich Alter, Kilometerstand, Zustand und Ausstattung dem Wunschfahrzeug entsprechen. Auf diese Weise erhält man einen klaren Überblick über den marktüblichen Preis. Liegt der Preis des ausgewählten Fahrzeugs deutlich darüber, kann dies als Verhandlungsbasis genutzt werden.

Wie viel kann man beim Gebrauchtwagenkauf handeln?

Der Verhandlungsspielraum beim Kauf eines Gebrauchtwagens hängt von verschiedenen Faktoren ab. Dies kann davon abhängen, wie niedrig der Autohändler den Preis bereits festgesetzt hat, zu welchem Preis er das Fahrzeug selbst erworben hat und wie viel Konkurrenz sich in der näheren Umgebung befindet. Beim Kauf von Fahrzeugen von privaten Verkäufern ist es ratsam, sich langsam an die Preisgrenze heranzutasten. Indikationen können häufig aus dem Datum der Anzeige im Internet gezogen werden: Ist das Fahrzeug bereits seit einiger Zeit inseriert, deutet dies darauf hin, dass es möglicherweise weniger Interessenten gibt. In solchen Fällen ist der Verkäufer eher geneigt, den Preis schneller und weiter zu senken als bei beliebteren Autos.

Kleine Mängel finden

Natürlich bevorzugt jeder ein Auto, das sich in einem möglichst einwandfreien Zustand befindet. Kleine Gebrauchsspuren wie Beulen, Kratzer oder Anzeichen von Verschleiß können daher als Argumente für einen niedrigeren Preis dienen. Ebenso können Reparaturen, die in naher Zukunft erforderlich sind, oder eine baldige Hauptuntersuchung als Verhandlungsgrundlage dienen. Es lohnt sich auch, auf Details wie einen etwas ungepflegten oder verstaubten Innenraum hinzuweisen, da dies dem Händler helfen kann, einen günstigeren Preis anzubieten.

Mit Verhandlungsgeschick zum besten Preis für Gebrauchtwagen

Beim Handeln beim Gebrauchtwagenkauf sind besondere Strategien gefragt. Wer gerne pokert, kann dies natürlich tun, sollte sich jedoch bewusst sein, dass im schlimmsten Fall die Suche nach einem Gebrauchtwagen von vorne beginnen muss. Eine Taktik könnte darin bestehen, dem Händler ein festes preisliches Limit zu nennen, das keinesfalls überschritten werden darf. Dabei kann argumentiert werden, dass ein nahezu gleichwertiges Fahrzeug zu vergleichbaren Konditionen bei einem anderen Händler gefunden wurde.

Es kann jedoch unangenehm werden, wenn der gewünschte Preis trotzdem nicht ausgehandelt werden kann und man den Bluff eingestehen muss. Daher ist es ratsam, nur dann zu pokern, wenn man das Auto nicht unbedingt kaufen muss oder tatsächlich ein vergleichbares Fahrzeug zu einem günstigeren Preis gefunden hat.

Sicherheit geht vor Sparen

Obwohl Sparsamkeit wichtig ist, geht Sicherheit immer vor! Daher ist es von großer Bedeutung, dass der neue Gebrauchte zuverlässig fährt und sicher ist. Hier sind einige Aspekte zu beachten, um sich vor Betrugsmaschen zu schützen:

1. Vor dem Kauf sollte der Gebrauchtwagen von einer Werkstatt auf Schäden überprüft werden – dabei kann der Käufer die Werkstatt frei wählen! Andernfalls könnte der Verkäufer das Fahrzeug in einer befreundeten Werkstatt vorstellen und Mängel verbergen. Obwohl dies zunächst Zusatzkosten verursachen kann, kann es langfristig viel Ärger und Kosten ersparen.
2. Es ist unbedingt ratsam, den letzten TÜV-Bericht anzufordern – eventuelle Mängel bei der letzten Hauptuntersuchung sind dort aufgeführt.
3. Im Zweifelsfall sollte vor dem Kauf eine aktuelle Hauptuntersuchung bei TÜV oder Dekra verlangt werden.
4. Liegt der Preis des Fahrzeugs weit unter dem Durchschnitt, ist es empfehlenswert, das Auto besonders gründlich auf Mängel zu überprüfen.
5. Bei Privatverkäufen sollte nach den Gründen für den Verkauf des Fahrzeugs gefragt werden.
6. Bei Fahrzeugen mit vielen Vorbesitzern innerhalb kurzer Zeit ist es ratsam, vorsichtig zu sein, da solche Häufigkeit des Besitzerwechsels oft nicht ohne Grund erfolgt.

Barzahlung beim Autokauf: Lohnt sich das?

Viele Autohändler bevorzugen es, insbesondere bei größeren Beträgen, wenn das Fahrzeug bar bezahlt wird. Dadurch entfällt das Risiko, dass Raten später nicht bezahlt werden, und der Kauf ist sofort nach Abschluss abgeschlossen. Aufwendige Aufgaben wie das Überwachen von Zahlungseingängen, das Versenden von Mahnungen oder sogar das Beauftragen von Inkassounternehmen oder Gerichtsvollziehern entstehen dem Verkäufer bei Barzahlung nicht. Falls Barzahlung aus finanziellen Gründen nicht möglich ist, bieten viele Autohäuser oder größere Händler Alternativen an. Häufig wird eine Finanzierung über eine Partnerbank empfohlen, bei der auch Rabatte gewährt werden. Allerdings sind die Zinssätze bei der Hausbank des Käufers oft günstiger. Durch gründliche Recherche können auch in diesem Fall häufig Geldbeträge eingespart werden.

Auf die richtige Ausstrahlung achten

Die eigene Ausstrahlung kann einen erheblichen Einfluss haben, wenn es darum geht, beim Autokauf zu verhandeln. Es ist entscheidend, bei Preisverhandlungen einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn der Käufer Selbstbewusstsein ausstrahlt, locker und selbstsicher auftritt und zudem über Fachwissen und eine gute Vorbereitung verfügt, besteht die Möglichkeit, den Preis zu drücken. Dabei ist es hilfreich, eine Strategie mit passenden Argumenten für das Fahrzeug zu entwickeln. Es ist ebenso wichtig, bereits vor dem Gespräch mit dem Verkäufer festzulegen, welches finanzielle Limit nicht überschritten werden soll oder kann.

„Der zertifizierte Prüfer von Carspector hat mein gewünschtes Fahrzeug erstmal genau untersucht, Mängel festgestellt und ein detailliertes Gutachten erstellt. Anschließend unterstützte er mich noch bei der Preisverhandlung und konnte den Preis um 25% senken! Immer wieder gerne.“

– Andrea S. – 11/2023.

Fazit

Durch die Anwendung geeigneter Strategien und eine gründliche Vorbereitung kannst du erfolgreich beim Autokauf verhandeln und den bestmöglichen Preis erzielen. Mit etwas Geschick und einer soliden Vorbereitung ist es oft möglich, beim Erwerb eines Fahrzeugs Geld zu sparen – unabhängig davon, ob es sich um einen Neu-, Jahres- oder Gebrauchtwagen handelt. Selbst wenn es anfangs zu Rückschlägen kommen sollte, sollte der Käufer nicht entmutigt werden. Professionelle Autohändler sind oft harte Verhandlungspartner, da Verhandeln und Feilschen zu ihrer täglichen Arbeit gehören. Zudem erhalten sie in der Regel Provisionen. Dennoch streben sie letztendlich den Verkauf ihrer Fahrzeuge an. Daher zahlt es sich in den meisten Fällen für beide Seiten aus, hartnäckig zu bleiben und nach einer gemeinsamen Verhandlungsbasis zu suchen.

Carspector: Dein Partner bei der Fahrzeugbewertung und Verhandlung

Um sicherzustellen, dass du den besten Preis für dein Gebrauchtfahrzeug erhältst, kann Carspector eine wertvolle Ressource sein. Carspector bietet eine gründliche Fahrzeugprüfung und Bewertung an, die dir dabei hilft, den Wert deines Fahrzeugs genau zu bestimmen. Darüber hinaus können sie dich während der Verhandlungen unterstützen und dir helfen, den besten Preis für dein Fahrzeug zu erzielen.

Insgesamt ist das Handeln beim Kauf eines Gebrauchtwagens eine Kunst, die Zeit, Forschung und Verhandlungsgeschick erfordert. Mit den richtigen Strategien und Werkzeugen wie Carspector kannst du jedoch sicherstellen, dass du einen fairen Preis für dein zukünftiges Fahrzeug erhältst.